一汽丰田经销商的盈利模式有哪些？

一汽丰田经销商的盈利模式主要有以下几个方面：

一是控制销量目标来实现控制产量，有效减轻经销商的库存以及资金压力。2019 年一汽丰田经销商平均库存系数仅为 0.7 左右，远远低于行业平均水平，大大降低了库存压力。

二是时刻关注竞品变化，并管理好自家产品的价格稳定，破除恶意竞争，进一步保证了经销商的收益。

三是推进小型车战略、年轻化战略，例如新 COROLLA 卡罗拉和新 VIOS 威驰的升级，扩大用户基数，为拉动今后换购需求埋下伏笔。

四是积极实现渠道下沉，填补 3、4 线空白市场，根据市场需求创新营销手段，开展网络营销、体育营销、娱乐营销等多种营销活动。

五是强化售后服务、零配件以及金融保险等业务，使经销店的盈利结构得到进一步优化，为经销商带来了非常可观的收益。

六是在销售秩序管理方面，包括价格和渠道管理，车型收益得到明显改善，比如皇冠的终端价格保持稳定，全新 RAV4 荣放上市后实现良好收益。

七是加强区域销售制度管理，从渠道下沉、价值链整合、管理三个方面全面提升业务能力，同时在区域营销及店头营销方面给出更大的支持。

八是打造新车销售、售后服务、价值链包括金融保险和二手车的四轮驱动的收益结构。例如安心二手车服务为用户免去后顾之忧，提升了经销商收益。

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