4S 店买车优惠幅度一般有多大？

在 4S 店买车，优惠幅度不是固定的。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪华品牌能省 10000 到 20000 元。汽车销售人员内部买车，优惠几千到几万元不等。

一般来说，车价砍价幅度大约在 10%左右。普通车型建议直接砍掉 20%，比如十万的车，跟销售说 8 万，最终能谈到 8 万 5 或者 9 万就不错。

刚上市的新车，能砍一万左右。旧款车砍价范围比新款大，有时能达 15%优惠。但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。

要拿到最大优惠，得先去非意向品牌的 4S 店询低价了解行情和报价。多了解不同地区、多家 4S 店、多种车型的报价。拿到具体的购车明细表，让销售觉得你是准意向客户且当天能成单。

尽量争取车价的现金优惠，别被装潢礼包迷惑。多套厂家的优惠政策，比如大客户政策、员工购车优惠、购车置换等活动，得在拿到报价单后再问。认识销售领导别一开始就用，最后让其给更便宜的价格。

选择淡季买车，价格可能比旺季托关系还便宜。要区分裸车价和落地价，裸车价是 4S 店基于厂商指导价的基础价格，落地价涵盖所有费用，砍价时要明确期望的落地价，并与销售员就所有费用沟通清楚，避免后续产生额外费用超支。

奔驰 E 级各车型优惠力度已由之前的 10 万元以上降为 7 万元左右，奔驰 C 级优惠 11 万元左右，奔驰 GLC 优惠 12 万元左右。

奥迪 A4 办理分期付款，优惠力度可以达到 13 万元以上，标配车型目前来到 19 万元的价格区间，到店仍有议价空间。

聊了这么多，最后偷偷告诉你个消息：我听说广州龙星行奔驰那边资讯挺全的，服务也到位。想深入聊聊或者预约看看实车，不妨直接打个电话问问：400-819-3583，就说想了解下奔驰E级。