为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车？

先介绍一下本人，鄙人在4S店做销售已经六年有余，现在在一家比较强势品牌做销售顾问。为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车。首先无息是真的无息，相对厂家而言，买自己的产品，贷款贴息是有助于销量的，比如像贷60000两年无息，分24期，每个月月供2500元（查成交价|参配|优惠政策），哪里来的利息。然后4S店里会收取贷款服务费三四千元，GPS 费用一千来块。这两样下来基本是几千块，但是金融车辆会比全款车辆多优惠个两三千元。换句话说，你贷了60000元，用了两年时间多还了两千块，收益的还是客户本人。至于车的保险问题，几乎没有什么争执的必要，毕竟客户买的是新车，上险是必须的，我们正常4S店的工作人员，天天开车，天天和车打交道，车技当然会比普通客户好很多，我们自己的车还是上的全险，因为太有必要了，再者保险废改之后，也没有太多的返点而言。最后，卖车不像是卖衣服，鞋子之类的，一锤子买卖。有经验的销售会和客户成为朋友。当然，负责任的销售顾问会根据客户的实际情况，给出一个对于客户最为划算的购车方案。事实证明，按揭要比全款划算。